Mika – ratkaisumyynnillä hakemaan kasvua
Lähes 10 vuotta talossa ollut Mika on asiakkaillemme tuttu kasvo. Mika työskentelee myynti- ja markkinointijohtajana koko Ouneva Groupille. Keskustelimme Mikan kanssa hänen mielenkiintoisesta urastaan kanssamme, sekä tulevaisuuden näkymistä myynnin ja markkinoinnin saralla.
Tekniset asiat ovat kiinnostaneet Mikaa nuoresta saakka. Ammattikoulussa hän opiskeli työkaluvalmistajaksi ja teki näyttötyönään ruiskuvalumuotin alusta loppuun. Ammattikoulun jälkeen Mika jatkoi opiskeluja Jyväskylässä kone- ja tuotantotekniikan insinöörilinjalla. Hän palasi kotiin Pohjois-Karjalaan tekemään opinnäytetyötä paikalliselle teollisuusyritykselle ja jäikin jatkamaan projektin toteutusta valmistumisen jälkeen. Projektin valmistumisen jälkeen Mika oli puoli vuotta työttömänä haastavan markkinatilanteen takia, mutta kertoo suunnitelleensa ja valmistaneensa omaan tarpeeseensa halkomakoneen. Insinöörit viettävät vapaa-aikaansa erikoisilla tavoilla! Töitä löytyi sittemmin pienestä ohutlevy-yrityksestä, jossa Mika sai syväsukelluksen ohutlevymekaniikan maailmaan myynnin, tuote- ja tuotantosuunnittelun ja työnjohdon kautta.
Ensikosketuksen Ouneva Groupiin Mika sai Alihankinta-messuilla, jossa ennestään tuttu Jotwiren edustaja mainosti avointa myynti-insinöörin paikkaa. Samaisena vuonna 2015 marraskuussa Mika aloitti Ouneva Oy:llä ohutlevymekaniikan ja liitintuotteiden myynti-insinöörinä. Mika muistelee myös hienoja onnistumisia asiakkaiden kanssa. Jo silloin tarjosimme tuotekehitysapua asiakkaillemme, jonka kautta saimme vakiinnutettua useampia isompia sopimuksia.
Vuonna 2020 Mika aloitti siirtymän CMO:n rooliin. Mikan mukaan nykyisessä roolissa mielenkiintoista on se, että koko ajan tulee uusia haasteita ratkaistavaksi. Kuten moni muukin työkaverimme sanoo, kahta samanlaista päivää ei ole vielä ollut eikä todennäköisesti tulekaan. Mika korostaa myös omassa roolissaan markkinatilanteen kehittymisen seuraamisen tärkeyttä ja samalla myös mielenkiintoisuutta.
Mika vastaa Ouneva Groupin myynnin edistämisestä, uusasiakashankinnasta ja Group-asiakkaiden koordinoinnista. Rooliin kuuluu myös vastuu Ouneva Oy:n myyntitiimistä. Kysyimme, minkälaisia onnistumisia tiimillä on ollut yhdessä. Niitä löytyy Mikan mukaan monia, mutta hän pitää siitä, että arjessa tulee runsaasti pienempiä onnistumisia, joista kokonaisuudet koostuvat. Mika kehuu asiakasrajapinnan ja tuotannon välisen kommunikaation kehittyneen valtavasti ja työtapojen muuttuneen joustavammiksi ja tehokkaammiksi. Myyntiporukassa on hyvä tiimihenki, ja kaikki varmistavat toistensa selustaa.
Ratkaisumyynti kuuluu Ouneva Groupin uuteen strategiaan. Sen kautta haetaan kasvua tavoitteiden saavuttamiseksi. Mika vastaa ratkaisumyynnin strategisesta työmaasta, ja pääsimmekin keskustelemaan mielenkiintoisesta aiheesta yhdessä. Ratkaisumyynnin perusajatuksena on mahdollistaa Ouneva Groupille hallittu ja kannattava kasvu. Myyntistrategian uudelleenluonti on vielä kesken, mutta Mika kertoo sen tavoitteista pintaa raapaisten. Markkinointi ja myynti toimivat tulevaisuudessa entistä tiiviimmin yhdessä, jolloin voidaan kartoittaa asiakkaille parhaat ratkaisut entistäkin tarkemmin. Tuotekehitysyhteistyö asiakkaan kanssa tulee myös selkeämmin mukaan Groupin tarjoamiin palveluihin ja siihen liittyvään osaamiseen panostetaan. Ouneva Groupin uusi strategia antaa hyvän selkänojan tähän kehitystyöhön.